¿Qué decirle a un vendedor motivado que tiene su propiedad en la lista? Investors United School of Real Estate Investing, Clases de Bienes Raíces

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Pregunta: ¿Qué le diría a un vendedor motivado que tiene su propiedad listada con un agente?

Hágale saber al vendedor que usted es un comprador y que usted no elude los contratos (para hacerlo se le conoce como Interferencia Dañina y es ilegal) que el agente puede facilitar la transacción y como profesional ha listado la propiedad para ayudarlo a llegar a la mesa del acuerdo, usar formularios y divulgaciones estatales y locales y lo protegerá de los estafadores y de los mayoristas deshonestos que se aprovechen de usted. Usted tiene un acuerdo con el agente y debe cumplirlo.

Hable con el agente – haga preguntas – lea la lista – haga sus composiciones – entienda lo que quiere lograr:

  • ¿Cuánto tiempo lleva cotizando (cuanto más tiempo en el mercado, más motivado está el vendedor)?
  • ¿Cuántas veces se ha reducido el precio de lista (da una idea de la motivación)?
  • El saldo de la hipoteca, la tasa de interés y los términos y la cantidad de los pagos de la hipoteca (ayuda a determinar el valor líquido)?
  • Vacantoccupied – por quién – alquiler – arriendo – ¿cuánto tiempo?
  • ¿Quién está en la escritura – puede comprar parte de los intereses del edificio?
  • Violaciones del código – ¿regresar a los impuestos u otros gravámenes?
  • ¿Qué reparaciones son necesarias de inmediato – costo estimado?
  • ¿Cuánto contribuirá el vendedor al comprador en el momento de la liquidación?
  • ¿Ha sido el vendedor cooperativo – razonable – fácil de mostrar?
  • ¿Actual o atrasado en los pagos (cuánto tiempo y cuánto)?
  • ¿Por qué no se ha vendido la propiedad (sobreprecio – vendedor no cooperativo – área – condición – TODO

PROPIEDADES SE VENDEN AL PRECIO JUSTO!)?

  • Por qué está la propiedad en el mercado (necesidad de dinero en efectivo, mudanza – reducción de tamaño – familia)
  • ¿Ha sido listada previamente – cuánto y por cuánto tiempo – por qué no se vendió?
  • ¿Considerará el vendedor – arrendamiento con opción con posesión – devolución del vendedor – liquidación diferida – intercambio 1031 – joint venture con marketing de subasta híbrido?
  • ¿Días en el mercado?
  • Leer siempre la sección de comentarios de la lista?
  • ¿Pedirle al agente alguna información privilegiada (extraoficial) sobre la propiedad?
  • Why are you interested in this property?

    • Usted quiere un flujo de caja rápido (usted tiene las habilidades y la experiencia en las asignaciones).
    • Usted quiere Comprar y Retener.
    • Sólo desea asignar su contrato (asumiendo que tiene las habilidades para controlar la propiedad).
    • Usted sabe exactamente cuánto podría ganar en la transacción porque entiende que el mercado local – la ayuda de los comps y su instinto dice: ¡Vamos a por ello!
    • Usted quiere hacer una Voltereta de Subasta (la manera más rápida de obtener un paquete de dinero en efectivo – siempre y cuando usted tenga la habilidad de hacerlo – dinero en efectivo en mano dentro de 7 semanas – como está – todo dinero en efectivo y sin contingencias).

    Algunas sugerencias:

    • Utilice una oferta de contrato Skinny fácil de entender con revelaciones completas de beneficios.
    • Tenga su Acuerdo de Asignación en orden.
    • Haga un informe de título y gravamen de “Bring to Date”.
    • Comience su comercialización inmediatamente.
    • Siempre pregunte al vendedor si tiene otras propiedades en venta.
    • Siempre pregunta…. “¿Es lo mejor que puedes hacer?” (nunca deje de negociar – pida incentivos al comprador – los muebles, el coche en el garaje, el dinero de vuelta en la liquidación, la posesión – liquidación retrasada – sujeto a la financiación existente – ofrecer un acuerdo híbrido, la financiación garantizada por otra propiedad, sin intereses hipotecarios – financiación de la nota de dividir – re-fi para asumir la asunción).

  • Considere siempre una segunda etapa de negociaciones para una reducción de precio (dé buenas razones – reparaciones expuestas después de la inspección – otros asuntos encontrados).
  • Utilizar cláusulas de contingencia de seguridad en caso de que no se encuentre a un tercero asignado.
  • Ya que usted está haciendo su debida diligencia este edificio objetivo – usted debe buscar un listado expirado en la zona y hacer ofertas sobre ellos también. Usted va a comprar uno – ¿por qué no dos?
  • Siempre esté listo para W A L K del trato si su némesis está presionando demasiado! Hay demasiadas ofertas para ser presionadas con demasiada fuerza!

    Al obtener toda esta información – usted estará en una mejor posición para controlar los bienes raíces en un gran beneficio y será capaz de hacer grandes sumas de dinero todo el tiempo.

    Parroquia de Carlos

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